Modulul Analiză vânzări pune în valoare cifra de afaceri realizată de organizaţie, precum şi canalele cele mai profitabile pentru realizarea acesteia.

Top vânzări

Raportul realizează un clasament al vânzărilor înregistrate pe o anumită perioadă, grupate pe parteneri comerciali. Datele sunt expuse atât grafic, cât și tabelar.

Secțiune vânzări pe centre de cost

Opțiunea oferă posibilitatea generării unei secțiuni grafice ce ilustrează repartizarea vânzărilor realizate pe diferite coordonate (departamente, agenți, conturi, gestiuni) văzute ca centre de cost ale organizației. Utilizatorul are posibilitatea filtrării perioadei de analiză precum și a centrelor de cost supuse comparației.

Secțiune vânzări pe clienți

Similar opțiunii anterioare, este generată și în acest caz o secțiune grafică a vânzărilor, dar relativ la partenerii comerciali cu contribuție în cifra de afaceri analizată.

Analiză ABC

Analiza evidențiză modul de constituire al cifrei de afaceri. Astfel, este identificată ponderea cantitativă în cadrul vânzărilor a diverselor produse comparativ cu ponderea ocupată în totalul valoric, realizându-se astfel încadrarea pe clase calitative (A,B,C).
Clasa A – până în 15 % pondere cantitatitvă și peste 65% pondere valorică
Clasa B – între 15-25 % pondere cantitativă și între 15-25 % pondere valorică
Clasa C – peste 65 % pondere cantitativă și până în 15 % pondere valorică

Analiză What-IF

La nivelul acestei situații se estimează impactul avut de adoptarea unei măsuri fie de modificare procentuală (creștere/diminuare) a prețului de vânzare în condițiile menținerii constante a cantității vândute, fie de modificare procentuală a cantității vândute în condițiile menținerii prețului de vânzare la același nivel.
O astfel de prognoză poate fi benefică, de exemplu în cazul în care se dorește impactul global al unei măsuri de creștere cu o valoare nesemnficiativă pentru client a prețului de vânzare, dar semnificativă pentru companie la nivel global. Utilizatorul are la dispoziție două instrumente de modificare procentuală a prețului, respctiv cantității comercializate, raportul generat fiind actualizat aproape instantaneu, conform noilor date.

Marjă comercială pe furnizori

Situația pune în valoare profitul obținut la nivel de furnizor în urma activității de vânzare a stocului de produse achiziționat de la diverși furnizori. Se poate astfel urmări o rentabilitate a aprovizionărilor realizate.

Evoluție număr de clienți

Opțiunea permite vizualizarea unui raport grafic de monitorizare a numărului de clienți la nivel de centru de cost (agent, departament, produs) relativ la o anumită perioadă de timp.